外出就餐，隔壁桌的一对闺蜜正吐槽着找工作面试的事：

“我今天去面试那家企业环境挺好的，就是薪资没谈拢。”

“是什么情况？”

“他们叫我去面试的时候说薪资范围是5000-5500，视能力而定，去了以后说试用期只有4000，我觉得有点低了。”

“那你没开口提吗？”

“提了，我要求试用期4500，如果能有4500我觉得就可以去试试，我之前的工作差不多也是这个数。 3个月后可以达到5000以上，可老板没同意。”

“那你打算怎么办？”

“先看看，微信是加了，回头问问4500可不可以，如果还是不同意就算了。”

跳一跳薪更高，跳槽是为了更好更高的发展，职场上不管你是新手还是老手，找一份合适的工作，从筛选、初面、复试，薪酬谈判是所有环节中最艰难、最关键的环节，都说找份稳定的工作不容易，找个好老板不容易，难得满意度比较高的工作，因为薪酬而纠结，开了花结不了果。职场菜鸟大都在以“讨价还价”做生意的模式谈薪资，比如：

“那这个岗位的薪资是多少？”

“目前这个岗位我们设定的试用期是3500，试用期1-3个月，试用期后4000基本工资加提成和绩效。”

“这样啊，我之前的工作就有4500，你们这个工资有点低了。”

“我们主要靠后期的发展，你有能力，提成可以拿的多。”

“那能不能加点？”

“员工的薪酬制度我们都统一的，你后期表现好，肯定会加的。”

“哦，那我回去考虑一下。”

“好的，你的情况我们也做个总结，到时候再给你一个明确的答复。”

直接问岗位薪资、轻易抛自己的底线、来回讨价，这些都是薪酬谈判最忌讳的地方。我们作为求职者与企业面试官谈薪酬，其实更多的是心理上的较量，只有在恰当的时机把握对方的心理，以“谈心”代“谈薪”，才是最有效的招术。几个步骤可以助你轻松谈薪。

第一、洞察市场、清晰定位。知己知彼百战百胜，对自己所从事的行业做横向和纵向的分析，同行业、同岗位的薪酬范围会受企业区域、企业规模、企业文化等因素影响而不同，如果不清楚行业平均值，可以通过各大招聘平台去搜索相关信息，参考最高值和平均值，也可以通过咨询当地的人力资源公司获得结果。清晰定位是指自己明白自己追求的是什么，薪酬包括工资、奖金、补贴、福利、培训等， 匹配的薪资匹配的能力，想要的福利是自己想成长而给予的机会，切忌好高骛远。

第二、态度诚恳，掌握主动权。很多企业在招聘时选择态度第一，能力第二，因为态度无法培养，而能力可以培养。面试时遵守约定时间，带上自己的简历，着装得体，这些是最基本的态度体现。不主动导入薪酬话题，薪酬话题的导入是因为了解了公司要求我做什么，我可以为公司做什么。谈薪时可以先引入前一份工作的薪酬，一般告知中间值及高值，以及自己期望比较满意的福利待遇，切忌不可过度包装，现在很多企业都会做背调。基于前一份工作的基础，接下来自己对薪酬的定位阐述清楚，有目标、有节奏的进行，有依有据，都是可以给你的面试增加分数的。有一个参考依据，企业在面谈时自然不会给你一个特别唐突的薪酬架构，对于你的期望也不会当做不存在。

第三、已退为进，小心收局。不论面试结果如果，不要当场给予回应，一蹴而就的薪酬未必是最理想的，即便是企业已经给出了你自己比较满意的薪酬，也不妨试试最后的对比法，告知对方目前当下有2-3个意向单位，各有优势，自己需要考虑1-2天再给明确答复，如果企业重视你，那这1-2天内或许你还可以为自己争取到更多的福利。如果你觉得已经是一个很不错的机会了，也不想在等待的时间里被他人挤兑，那么在面试后的2-3小时，豪爽的告诉对方面试过程很愉快，彼此有共同点，最终的决定是推掉其他，就认定缘分已到，择日即可入职，干脆利索同样可以为自己增分。不管是何结果，选择合适的时间很重要。