今天，我们来聊一个有意思的话题，也是大家都容易关心的问题，就是我想加工资，该怎么和老板谈呢？

    假如你在一家管理规范的公司工作，这样的公司一般会有相对健全的薪酬体系、晋升体系和考核体系，那么恭喜你，你没有如何申请加薪的烦恼，你只需要按照公司的体系制度指引，达到一个阶段自然就能获得相应的物质回报。可惜，在实际职场中，大部分企业并没有这么完善的体系，在入职的时候关于未来最容易得到的一句话就是“你好好干，不会亏待你的”，或者是“你做的好，自然会加的”。然后干着干着，我们开始对自己的收入不满，这时候有一类人会直接提出离职，可能是真的心如死灰想另寻他处，也有可能是借离职坐地起价希望老板主动给你加薪来留你。另一类人会提心吊胆的试着去提加薪申请，然后忐忑的等着老板的审判。在这里，我们先看几个大家申请加薪时常用的但在我看来却不合适的理由：

1、 我来公司已经＊年了。这个理由只能为你申请到工龄工资，而一般公司的工龄工资，每一年也就加个50、100的，我确定，这不是你要的结果；

2、 我来公司这么久勤勤恳恳工作很辛苦。这一样不是一个好理由，每个人对勤恳、辛苦的定义是不一样的。你认为你上班八小时之内连轴转高效工作是辛苦，或许你的上级认为你24小时365天扑在工作上没日没夜才算辛苦；

3、 我生活有困难需要提高收入。不，这个理由更不合适。公司是以盈利为目的的经济组织，不是慈善机构，我请你来上班，你获得的是劳动所得，从客观上来讲，你是否有困难与公司并没有关系，所以这个同情牌显然行不通。

因此，想要提出加薪申请，先要做以下几个准备工作：

1、 过往工作成果总结。用量化的数据来展示你过去一段时间里面为公司达成的成果，最好能够整理出你接手之前和接受之后的数据进行对比，用以说明你额外创造的成果。因为从某种意义上来讲，公司付你工资，你创造成绩是理所应当的，你需要用数据来表明你已经有额外的贡献，你做的比公司预期的好，你才有理直气壮要求加薪的底气。如果是人力资源从业者，那么招聘人数、招聘计划完成率、人员流失率降低的百分比、培训覆盖率、培训满意度、绩效覆盖率、绩效满意度等。如果是电商从业者，数据就更好获得了，运营的比如看销售额、利润额、流量、转化率等，物流部门的看发货及时率、错发漏发数、库存准确率等等。事实上每个公司每个岗位不管你的管理现状如何，都能够获得或粗浅或精准的数据，这个如果有同学想进一步了解，可以私下找牙套老师我。总而言之，过往工作成果的数据展示，是要让你的领导清楚的看到，相对于你所创造的价值，尤其是超出公司原有预期部分的价值，远高于要给你加薪的成本，那么你的加薪之旅已经成功了一大半了。

2、 过往工作态度总结。工作态度是可以主观感受词，但是有一个东西可以佐证你的工作态度，就是考勤。比如从不迟到从不早退，至少证明你是一个守规矩的合格的员工。如果守规矩但加班不多同时工作成果也不理想，你需要反思是否付出的不够多。如果你过往加班加点很多，成果也很好，那么不错，你是一个既有能力又十分愿意主动付出的好员工。如果过往虽然守规矩但加班不多，但工作成果喜人，那么恭喜你，说明你是一个高效有能力的员工，处理目前的工作游刃有余发展潜力不小。假如你过往加班加点很多，但拿的出手的工作成果却不多，这就是一个需要你去深思和分析的问题了，导致工作成果不多的原因是什么，是能力问题，还是公司的体制问题，还是领导的思路问题，在这种时候，我建议大家和你的上级做深入的交流，因为你自己很难看到问题的全面性，通常这种时候大家容易片面的责怪公司这个不好那个不好，槽点满满，就算不为了本次加薪，为了日后在其他公司能拿到更高薪资你也应该和你的上级好好交流探讨问题所在，以此来帮助你成长。

3、 未来工作规划。任何一个岗位的员工，都应该充分了解掌握自己岗位的职能，并且能够深挖自己岗位的价值，这样的员工才值得公司付出更高的价格。因此你需要通过学习、咨询等等，来规划出未来一段时间你这个岗位计划达成的成果，并且能够说清如何达成的路径，这样的规划才有可信度。试想如果你是老板，你的员工不需要你提要求，已经对自己的岗位做出了更符合公司发展的规划，并初步准备好了如何实现的思路，这样的员工你是否会另眼相看？

4、 市场行情的了解。申请加薪，最后的立足点是加多少。而在加多少这个问题上，牙套老师建议大家可以在充分了解市场行情的基础上再来提出要求会比较合理客观。了解市场行情的最简单的方法就是看招聘网站，但绝不能仅仅只是看人家出多少薪资，因为任何薪资，匹配的都是企业要什么用能力的人做哪些事达成什么成果，所以应该要打电话过去了解一下对方招聘什么样能力范围的人，定什么样的薪资范围，这样打过几个电话之后你就会对自己在市场上应该是什么加码有一个相对客观的判断，然后再结合你所掌握的公司薪酬的松紧度，提出一个比较可能被同意的加薪幅度。

以上四点，我个人认为是一个员工开始一份新的工作时，就应该做好准备的。因为没有平时的努力付出，在你申请加薪时，是交不出漂亮的答卷的。申请加薪，最最核心的立足点，其实是成果，你创造的成果是否已经值了付给你的薪水，并且要超出了付给你的薪水，加薪才会变成理所应当。在公司法中，对公司的名词解释是：以盈利为目的的经济组织。所以作为员工，其实最简单的换位思考就在这个点上。

问自己一个问题，如果我是公司老板，我愿意付自己多少薪水。